ここでは、前章で見つけた商品が実際に売られているのか、ココナラで調べていきます。
検索してみて実際に販売実績があるアカウントがあれば需要はあります。
最初にあなたが出品するジャンルおすすめ順の『1位から3位』の毎日の売れ数を以下のスプレッドシートに記入していってください。
最低5日間、お願い中と販売実績を含めた数を記入しましょう。
さらに、これをすることで売れるサービスの特徴がわかってきます。
では、なんで検索上位のライバルのリサーチが必要かというと・・・
ココナラを始めるときに全部オリジナルでやろうとすると売れません。
かと言って売れている人をパクって同じサービスを販売しても売れません。
では、どうすればいいのか。
それは【パクって差別化】です。
❶パクリ相手を見つける（モデリング）
↓
❷3つの方法で差別化
今回はTwitter関係のサービスの具体例を出しながらお話していきますね！
❶パクリ先を見つける（モデリング）
まずは、ココナラでモデリングする相手を見つけましょう。
モデリングする基準はこちら👇
チェックリスト
- プラチナランク
- 評価4.8以上
- 常にお願い中がある人
- 検索順位上位
例えば、今回の例としてTwitterのいいねまわりを解説しますね。
モデリング先はこの人！
覗いてみるとわかるのですが、モデリング先の条件にマッチしていますね！
最初にこの方が選ばれる理由をまず解説していきますね。
私の解説を参考にモデリングする相手の「なぜこの人が選ばれるのか」を考えていきましょう。
①安心感と信頼感
BOTやツールなし、外部委託なしの1人体制ということ。
Twitter運用系の闇というべきか、戦略なのか、ココナラで高額販売⇒クラウドワークスで委託。これが結構あります。
このいいね作業も、クラウドワークスで500円程度で依頼している人もいるんです。
つまり、10000円でココナラで販売して500円でクラウドワーカーに依頼。
その差額分は利益。ビジネス完成ですね！
しかし、ココナラ依頼者としてはTwitterのIDやパスワード、大切なアカウントを知らないクラウドワーカーにお願いするって心配ですよね💦
だから、外部委託なしの1人体制は安心感を与える魅力的なワードです。
②手厚いサポート
運用結果報告、ターゲットリスト作成など他の出品者がやらない（めんどくさい）ことまでしっかり提供しています。
③お試し版を用意
このツイートにも書きましたがお試し版はかなり有効。
もしあなたがお客さんの立場だとしたら、いきなり数万円の商品をいきなり買いますか？？
スーパーの新商品の試食みたいなものですね。
いつも食べているウインナーが300円、新商品のウインナーが600円。買いますか？私は手が出ません笑
しかし、試食があって食べてみて普段"味わえないもの"があれば買ってみようかなとなりますよね。
今回のいいね周り代行もそう。
・普段よりもツイートの反応が良くなった
・普段よりもフォロワーの増え方が上がった
・普段よりも運用が楽しくなった
・普段よりもインプレッションが上がった
これを相手に感じてもらう必要があります。
そのために、お試し版は大事！
④緊急性・限定性
この価格は今だけという緊急性をサービス説明の最初に書くことで、読者を"今"行動させる理由付けをします。
さらに、残り枠も"あと1枠"にすることで同様の効果が期待できます。
⑤理念や考え方を提示
テキトーにいいねするのではなくて、しっかり自分が最適だと思う方法で作業をすることを明記するのが大事。
購入者も安心しますよね。この人にお願いすれば大丈夫だと。
以上が、この方が選ばれる理由になります。
この私の解説を参考にライバルチェックを行ってみてください！
さらに、このモデリング先のよいところを自分のサービスに取り入れつつ差別化していきます。
❷５つの方法で差別化
では、モデリング先が決まったら次に自分が行う上で大切な５つの差別化についてお話していきます。
５つの差別化
- 付加価値で差別化
- ターゲットをズラす
- コスパをズラす
今回のTwitterいいね周りを参考に1つずつ説明していきますね！
①付加価値で差別化
先ほどご紹介した方のサービス内容はこちら
＜サービス内容（１ヶ月分）＞
●１日／200いいね
●ターゲットリスト作成
●アクティブユーザーの中でもターゲットを絞り込みいいね付与
●運用結果報告書の提出
なかなか売れてない方のサービス内容って...
･1日150いいね
だけだったりするんですよね...
あなたの大切なアカウントをどちらの方にお任せしますか？？私は前者ですね。
なので、モデリング先の方に負けない為にも"付加価値"を付けましょう。
＜サービス内容（１ヶ月分）＞
●１日／200いいね
●ターゲットリスト作成
●運用結果報告書の提出
＋
●
●
この時に、付加価値はサービス内容に関係あるものにしましょう。
今回はいいね周りを例にすると
- フォロー作業1日20件(希望者)
- プロフィール添削(希望者)
- Twitter運用の教科書プレゼント
- 1ヶ月間質問し放題
など本来は有料で出すものをお付けすることで、差別化できます。
特にTwitter運用の教科書は1度作ってしまえば毎回配布するだけなので楽です。
作り方は、KindleやTwitterコンテンツを読み込んで、自分なりにまとめたものでよいです。
1ヶ月間質問し放題をつけることで、相手も安心します。
チャットでのやりとりになるので、質問されて分からないことがあれば調べて答えればOK。
あとはイラストやデザインが得意な方は
・おまけでアイコン作ります
・お好みのヘッダー作成します
・図解一枚サービスします
とかとか。
以上が付加価値です。
これは出品するものによって変わってくるので、自分がお客さんだった時にどんなものがあると嬉しいか考えて見てくださいね！
②ターゲットをズラす
例えば、ココナラでTwitterのいいね周りをお願いする人ってどんな方ですかね？
・個人？
・会社？
・ブロガー？
・インフルエンサー？
多くの方がここをあまり差別化できていないですね。
ココナラ人気である占いを例にすると…
なんでも占います！よりも復縁したい方をターゲットに「復縁占い」として絞ったほうが見つけてもらいやすくなります。
③コスパをズラす
実績がないうちは、正直コスパ勝負になります。
人気の出品者が、1ヶ月2万円で出品したら1.5万円で、それ以上のサービスを付けましょう。
お疲れ様でした✨今回はTwitterのいいね周りを例にしましたが、自分の出品したいサービスに置き換えてくださいね。
【ライバル・モデリングチェックシート】
販売する商品も決まり、ライバルリサーチも終わったのであなたのお店であるアカウントを整えていきます✨
