ココナラだけでなくコンテンツ販売において、1番大事なのは商品設計です。
つまりあなたのサービスの内容ですね。
そして、売れ続けるサービスの根本として３つの条件があります。
売れるサービスチェックリスト
- 自分ができること
- 相手が悩んでること
- 売れるジャンルであること
その重なった部分が売れ続ける商品になります。
まずは、商品設計で利用するワークをコピーしてダウンロードしましょう↓
では１つずつ見ていきましょうね！
①あなたができること〜自己分析〜
自分のことを理解することで強みや特技がわかります。
それを活かしてお客さんに価値提供をしていくことができるものを見つけていきましょう。
以下の自己分析シートを記入してみてくださいね！
自己分析シート
- 今まででたくさんお金を使ったものは?
- 今までで時間をかけたなと思うことは？
- 今まででこれは努力してきたと思うことは？
- 時間があっという間に過ぎてしまう夢中になれる事は？
- 人からよく褒められることは?
- 人からよく頼まれることは？
- よく触れているSNSは？
- あなたの弱みやコンプレックスはなんですか？
- お金や時間をかけても学びたいこと経験したいことは？
②売れるジャンルかどうか
もちろん、お金が発生する以上、その価値提供に需要があるかも大切です。
ニッチなジャンル過ぎても大きくは稼ぐことはできません。
そこで、まずココナラで販売しやすいジャンルをお話していきますね！
ココナラで売れやすいジャンル
・相談系
・イラスト系
・ライティング系
・動画作成系
・webデザイン系
・webマーケティング系
ある程度の利益をあげたい方はぜひこの中から選ぶようにしてください。
③お客様の悩みごと
世の中のサービスは、お客さまの悩みごとを解決してあげて、その対価としてお金をいただきます。
例えば実際にココナラで販売されてるものをピックアップすると…
・子育ての相談乗ります
・あなたの愚痴聞きます
・ゴルフのスイング教えます
・家計管理のコツお話しします
・Twitterの運用代行します
・ブログ記事書きます
これってお客さんの悩みからでたサービスなんですよね。
・初めての子育てで知らないことばかりで不安…
・もやもやしてるのに話す人がいなくてつらい
・ゴルフ教室に行きたいけど時間がなくていけない
・家計管理が苦手でお金が貯まらない
・Twitterで集客したいけど時間がない
・ブログ記事を書くペースが間に合わない
など。
今のあなたの経験や知識から誰かの悩みを解決できるものを探していきましょう。
商品コンセプトの決定
では、商品が決まったら販売の準備をしています。
あなたは今「自分は本当に平凡で、強みなんてないんです…」と思ったかもしれません。
私も半年前まではそう思って、自己肯定感の低い控えめなママでした。
でも、正直「強みがない人」は存在しません。
なぜなら、”強み”っていうのはあくまで自分の特徴だと思っています。
そして、その「特徴」が状況次第で強みにも弱みにもなるから、もっと強みとして意識しずらいんです。
でも必ずあなたにも強みがあるので、しっかり特典のココナラ戦略シートを埋めてくださいね。
参考例を書いておきますね。
誰が（who）
専業主婦で、野菜嫌いのこどもでも食べられる料理を作るのが得意な私が
なぜ（why）
自分の子育てや料理の経験を活かして困ってるママさんを助けたいから。
誰を（whom）
子どもが野菜が嫌いで何も食べてくれないと悩んでいるママさんを
どのようにして（how)
レシピを書いたPDFや料理の動画をお渡し、1ヶ月間のサポートをつけて
どうする（what）
子どもが野菜を食べるようになり、子どもの好き嫌いに悩んでいたママを救う。
これで商品が１つ出来上がりましたね✨
このようにココナラ戦略シートを埋めていってください。そうすれば"あなた"だけの商品が出来上がります！
では、商品が決まったら販売の準備をしていきます！商品制作については２つ記事を書いたのでこちらも参考にしてください。
販売する商品が決まった次はライバルリサーチをしていきます！
まずは、需要を調べます。
そして成功への最短ルートは、売れている人をリサーチしてモデリングすることです。
しっかり、売れる要素を真似していきましょう！
